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给水性漆泼一瓢凉水给水性漆泼一瓢凉水巴彦淖尔

惹火娱乐网 2022-09-29 20:10:05

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【中国牛涂网,NTW360.com新闻资讯】关于水性漆,我们曾在水性漆项目上失败的。教训是,大家不要把它看成是涂料发展的方向,要抢占所谓先机。我的看法是,水性漆将成为涂料大家族的一个小众成员像UV涂料,粉末涂料等环保概念一样。会有一定的市场。但大厂家不会太重视它。 市场开发要循序渐进,不可急功冒进,更不要以小微企业之力去培育市场。那是大企业的事儿。还记得燕舞VCD的教训么?你打下一片江山,最后却鸠占鹊巢。控制费用最关键。防止项目因成本过大而不能持续。肺腑之言,就这几句话价值数百万元哈。没经历过的也许不一定理解。 主流媒体都把水性漆说成是涂料的方向。而不是把它说成涂料的一个品种补充。是严重误导。有媒体说,水性漆是趋势。 咱们不抬杠哈。 趋势,要用数量和速度去定义趋势。当一个趋势的速度达不到经济规模时,这个趋势就没有意义了。不知道你有没有这个数据? 不好意思。我不是给大家扫兴。我是亲身经历过的。我们想尽了办法,业务员也受尽了委屈。没能挽救这个项目。我们走了弯路,老板赔了钱。最后得到这个教训,告诉大家。希望朋友们不要重蹈覆辙。你可以干,但就是我说的,要慢慢来,一边干,一边看,控制费用最关键。最好先有了意向客户。不要老想着颠覆行业什么的。 不要看政府的态度哈。貌似今天迫于环境的压力,政府开始支持水性漆。没有用。什么东西能否行得通,市场说了算! 山东的案例有点代表性。在山东,十年前就开始干水性漆。有的投资上千万,我所知道的,没有一个成功的。我们算是赔钱少的。 做生意,不是搞科研哈。不必太超前。市场需要什么你就干什么。我意思,快半拍就可以。所谓半拍,就是那种风行多年,有市场,又比较赚钱,又有门槛的项目。 要是门槛太低,阿猫阿狗都能干,没几年饱和了。 水性漆概念很能打动人。尤其是现在生意都不好做,很多老板也想转行啊什么的,找新项目。所以就很容易被这样的概念忽悠。然而,做生意不好做,这是常态,请问什么生意好做呀? 我们失败了,总要总结一下的吧。我们研究的结论是,水性漆的成功需要两个条件: 第一,成本被市场接受。 这就需要经济向好,人们有能力消费所谓新潮产品。经济下行背景下,成本的市场权重会加重。水性漆在这方面没有优势。 第二,技术要成熟。 目前,水性漆的性能毫无优势可言。这成了水性漆的死穴。人们习惯了优质的产品,不能接受使用价值的下降。光是一个环保噱头是不能持续撬动市场的。 最令人沮丧的是,水性漆门槛很低,谁都能干。买来树脂配漆就是产品。未来毫无安全感。一旦风行,立即成红海滩。 简而言之,总而言之,一言以蔽之。干了这么多年市场经济了,现在咱们用脚趾头想想看:成本高,质量差,这种业务能成功?

我们后来痛定思痛。继续干我们研发多年的分散剂项目。虽然慢,但是我们有技术储备优势。门槛很高,普通人还真干不了。技术是引不进买不来的。有区隔优势。说话也过去七八九年了,没有赔钱至少。产品水平介于进口一线品牌之下,比国内大陆、日本、台湾等好点。我们就有饭吃。 我感觉,这就是生意。也就是事业。国外,很多所谓世界名牌产品,人家也是一样,一步一步走来。慢,但不走弯路。终于成为我们心目中的好公司。希望与大家共勉!

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